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非洲标志性工程,原来有这么多“三一造”

来源:www.hncggz.com    编辑: 湖南出国工作     时间:2019-06-05点击:
        自2002年第一次进入非洲三一重工与这片土地已有17年的缘分。“2002年三一的第一台设备出口摩洛哥,是最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业”三一重工国际总部总监周万春说。
  随着“一带一路”的逐步延伸非洲的“中国风”越吹越劲,三一重工在非洲的发展也进入快车道近三年平均增长超过50%。截至今年4月三一在非洲累计销售超过100亿元人民币,销售设备约12000台对非出口排名保持行业第一。
  在非洲建立完善的销售、服务体系
  其实在初始时期非洲市场对“中国制造”比较陌生。就算是质量过硬的三一也曾被担忧过售后支持和配件供应问题。
  面对客户的观望与顾虑三一首先从聚焦重点市场与重点产品着手突破困境。根据市场实际情况各大区确定了各自区域市场内的重点市场和主销产品。
  同时三一在非洲市场建立了庞大的服务营销网络,主动为客户提供“服务万里行”巡检等增值活动来提升服务品牌
  通过重点聚焦的方式建立完善的销售、服务体系,三一赢得了非洲客户的认可周万春介绍,“当前三一出口非洲设备销售额超100亿元,销售设备12000多台位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。”这其中混凝土机械、大吨位起重机、小港口机械在非洲市场处于领先地位。
  三一设备在非洲标志性工程上集体亮相
  放眼非洲大陆三一设备越来越频繁出现在各重大项目的舞台。
  阿尔及利亚东西高速、肯尼亚蒙内铁路、非洲首条电气化铁路埃塞亚吉铁路、尼日利亚中土铁路、塞内加尔达喀尔轻轨等大型交通轨道建设项目中三一设备高效运转。
  蒙内铁路全长480公里项目总金额超38亿美元,是肯尼亚自1963年独立以来最大的基建项目也是国际首条中国标准铁路项目。作为施工方中交集团最大合作伙伴三一共有120台三一设备活跃于项目现场。“目前蒙内铁路累计发送旅客近135万人次,对东非地区乃至非洲实现互联互通对非洲国家经济发展起到重要支撑作用。”周万春说
  同时三一加强与非洲在能源、矿产等新业务领域的深层合作。埃塞阿达玛风场2期项目三一102台风机全部并网发电,这是中国迄今为止海外最大风电项目世界上最大的单体炼油厂尼日利亚丹格特莱基炼油厂,目前有超过120台等设备在现场施工突尼斯矿业集团采购了17台三一95吨矿车,这是中国矿车出口最大单一订单
  不再“单打独斗”而是“抱团出海”
  由于来到非洲的时间早三一成为了众所周知的“老非洲”。然而要想真正在竞争激烈的新市场上站稳脚跟,靠的不是老资格而是过硬的产品和细分的渠道。
  当前三一已与非洲10多个国家的多位政府首脑、省州级官员建立了互访关系,并签署了一系列友好协议2015年36个非洲国家60位外交使节的到访,去年中非论坛期间刚果、加纳、几内亚比绍3位非洲国家总统的接连到访,密切了双方关系
  借力“一带一路”三一也不断创新海外业务发展的模式。打破过去在海外的单打独斗联合央企抱团出海,与中建五局、中铁五局等央企签订全面战略合作协议共同获取海外项目。通过优势互补提升在海外的整体竞争实力。
  说起未来周万春表示,三一将在南非、阿尔及利亚、尼日利亚等国家联合当地合作伙伴建设组装厂提升当地工业技术水平。“我们希望不仅是将产品出口到非洲,更希望能够在非洲投资建设助力实现本地化制造,为提升当地的经济基础、建立完善的工业体系、解决就业、提升税收、培育专业人才等方面做出贡献
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