争取薪资要保持双赢 保留日后发展空间

美国《世界日报》刊文称，由美国北卡华人联合会(CAFA-NC)协办的“薪资谈判”讲座，日前在三角科研园区举行。主讲人退休教授邦思博士(Dr. Jane E. Barnes)强调，薪资谈判不是要谈出胜负、拿到最大利益为目标，更高境界是产生双赢局面、保留日后发展空间，并从工作中获取更全面的益处。

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图为“薪资谈判”讲座现场。(美国《世界日报》记者王明心／摄影)

　　邦思向参加者传授如何向雇主争取有利的薪酬。她要大家面谈时，巧妙避开直接的薪资要求问题，改答“我想更了解我能如何对公司提供我的能力和经验后再说”、“请问以我的资格，在贵公司的薪资范围是什么？”，或提供其他公司对该职位的薪资范围。

　　她说，拿到录取通知后，对方提出的薪资金额通常不是最好的，因此开始谈判过程。她以买房为例，说明每个人谈判前，心里必须先有希望达成目标、底线、第一次开价金额及最佳替代方案，然后在双方的底线之间讨价还价。

　　她建议大家事先想好希望拥有的福利选项，譬如底薪、奖励、假期、进修机会等。许多工作还包含退休计划、签约奖金、教育补助、佣金、搬家费等，都是谈判考虑内容。

　　邦思提醒大家拿到录取通知时，要回信表达谢意、确定职位和工作范围、告知需要的考虑时间。在决定接受之前，考虑公司是否稳定，工作是否适合自己。一旦接受，用温和询问的口气而不是高傲要求的态度，亲自和录用经理从自己最重视的项目开始谈起，每一个讨论结果都要见诸文字。

　　她说，最好的谈判局势是双赢，以自信、专业、沉稳的态度进行，并记住金钱不是工作好坏的唯一指标。