卖保险为什么不香了

保险行业面临多重挑战

一、行业监管强化与市场饱和现象

在粗放式增长过后，行业面临严峻挑战。据统计，从2019年至2023年间，从业人数锐减631万，降幅高达69.2%。这一数据反映了“人海战术”的失效。监管部门的准入门槛也在逐渐提升，对从业者的资质要求更为严格，低学历、无专业背景的从业者逐渐被淘汰。长期以来，保险营销体制的问题也导致行业形象受损，市场认知存在偏差。

二、从业者的困境

许多从业者面临着收入不稳定的问题。传统销售模式高度依赖个人业绩，竞争激烈导致收入分化严重。部分公司存在招聘套路，如虚假承诺岗位性质，以及业绩高压等问题，使得职场压力增大。更令人担忧的是，高校保险学专业的停招也反映了该行业的就业前景不被看好，从业者的职业发展受到限制。

三、新兴职业与转型机遇

尽管轻创业的时间自由等传统优势仍然存在，但随着新兴职业如自由职业、IT转型等的兴起，其优势逐渐减弱。对于保险从业者来说，他们积累的技能，如销售、数据分析等，可以平移至医美顾问、私域运营等更高薪领域。虽然存款利率的走低短期内利好储蓄险，但其长期锁定期等缺点仍然明显。

四、行业转型的结构性矛盾

数字化冲击是行业转型的关键挑战之一。传统销售模式已难以满足当前市场需求，从业者需要掌握数据分析等新技能。消费者对专业化、定制化服务的需求也在升级，单纯的产品推销已无法适应市场变化。行业正处于调整期，虽然部分从业者仍留恋时间自由等残留优势，但整体而言，保险行业的黄金时期已经过去，这一共识已然形成。

面对以上挑战，保险行业需要深入反思和积极应对。从从业者到企业，再到整个行业，都需要寻求创新和变革，以适应市场的变化和消费者的需求。只有这样，才能在激烈的竞争中立于不败之地。