创业经验十二谈

勇敢追梦，立刻行动

当你脑海中闪现出一个独特想法时，不要犹豫，立刻行动起来。别在乎他人的议论，只有亲自尝试、勇敢，你才能深刻体验这个念头的价值所在。即使失败，也无需惧怕，因为每一次的失败都是一次宝贵的经验积累，你在过程中获得的成长无法估量。记住，结果固然重要，但更为宝贵的是你在奋斗中所积累的知识与经验，这是你的资本，是你的财富。

身为业务员，面对市场的冷漠回应，你是否曾感到困惑？其实，成功的关键不在于市场环境，而在于你自身。优秀的业务员善于分析、善于交际，他们站在顾客的角度思考问题，以勤奋为基石。只要用心、只要肯付出努力，业绩的攀升自然水到渠成。

在职业选择的道路上，我们需要明智地做出选择。那些待遇优厚却业务难做的公司并不是你的最佳选择。一个健康运作的公司，其业务价值与你的收入之间有着明确的比值关系。寻找一家能明确告诉你努力与收获之间关系的企业，这才是你职业发展的明智选择。避免那些仅仅依赖运气的工作，因为市场的机会是有限的，真正需要的人才也是有限的。

资金不雄厚并非代销的借口。因为资金流通越快，其价值增值的可能性就越大。手中的资金，在流通中可能会变成更多的利润，但也可能面临风险。这就需要投资者的敏锐洞察和明智决策。

市场中的需求才是推动企业发展的原动力。如何有效地将产品推向市场、如何以最小的成本实现最大的效益，这都需要我们深入了解市场、精准定位、发挥优势。定位不仅对于企业至关重要，对于个人职业生涯发展也同样重要。找到你热爱并擅长的事业，将你的优势发挥到极致，这就是你职业生涯中的定位。

在销售过程中，要精准识别你的最佳顾客。了解他们的需求、关注他们的利益点、明确他们购买产品的目的。为他们提供更为合适的产品、更为周到的服务、更为贴心的沟通。这样的企业，盈利自然不再是难题。

企业的终极目标就是盈利，这是对社会最大的回报。而对于年轻人来说，资金并非最重要，重要的是敢想、敢冒险，勇于实践、善于总结经验。年轻是最大的资本，趁年轻时多学习、多尝试，为自己的未来积累更多的资本。

一个人的价值，往往取决于他服务的对象。你的价值不在于你自认为的有多高，而在于你为他人、为社会创造了多少价值。只有在服务中找到自己的价值，才能真正体现你的重要性。勇敢地去追求你的梦想，去服务那些需要你的人，因为你的价值就在其中。