为什么受伤的总是你？

近期，我一直在忙碌于业务人员的招聘工作。接连面试了三位应聘者，他们的经历引起了我深深的思考。一位刚毕业不久的学生，工作仅三个月便离职；一位工作了两三年的职场人，刚刚辞职；还有一位在即将过年之际被公司裁员的中年员工。他们共同的原因是公司派来了新的经理，带来了自己的团队，他们因此被排挤。让我惊讶的是，尽管他们的背景、年龄和经历各异，对于离职的原因却给出了几乎相同的答案。这不仅仅是对他们个人的困惑，更是对整个市场业务人员如何立足、不断发展的反思。

每个在职场的人都希望拥有淘汰别人的能力，而不是被轻易淘汰。像唐骏这样的高级打工者，拥有随意淘汰雇主的能力的人很少。而更多的职场人，如同我面试的那三位，如同随波逐流的旅人。他们之所以面临这样的困境，在我看来，是因为他们缺乏抗风险能力，没有创造出自己的价值。

对于市场人员，特别是销售人员，要想在职场立足并持续发展，必须创造出独一无二的价值。

以销售业绩为根基创造价值。对于一线销售人员来说，销售业绩是他们的护身符。只要能把所负责的区域销量做好，任何新领导都不会轻易触动这块已经稳定的市场。

建立稳定的客情关系创造价值。在某些市场短期内难以做出销量的情况下，建立良好的客户关系是关键。稳定的客情关系为销量稳定提供了前提，这也是新管理者不会轻易更换区域业务人员的考虑。

通过个人能力的积累创造价值。不同于显性的价值体现，个人能力的学习和积累是业务人员发展的关键。这不仅保证了现有工作的稳定，也是今后职业发展的基石。业务人员需要基于市场实际进行营销规划和策略提升，形成自己独特的市场观察和解读模式。拥有独特的市场开发能力，才是形成个人价值、应对发展的关键。

在与这三位面试者的交流中，我也分享了我的这些思考。希望他们能在未来的职场之路上找到属于自己的立足之地。每一个职场人都需要认识到，只有创造出自己的价值，才能在职场中安身立命、不断发展。