应届生：做保险怎么和传销一样

“我决定分享这段经历，是因为我已决定离开这个行业。当我深入了解这个行业的运作机制后，我发现再也无法继续下去了。因为我明白，继续下去的每一步，都可能以牺牲我的良知为代价……”

这是一个关于待遇背后的陷阱的故事。某知名保险公司，在南京的招聘启事如雨后春笋般频繁更新，职位众多，吸引了大量应届毕业生。刘涛（化名），一个刚刚毕业的南京学生，也加入了这场求职大潮。

最初，刘涛应聘的是经理助理职位。经过宣传片和讲座的洗礼，他对保险业产生了浓厚的兴趣，认为这是一个充满前景的行业。随着他逐渐深入这个行业，他发现的事实却让他心生疑虑。

顺利通过了初试、复试，完成了职前班、新人班的培训后，刘涛成为了新人班中唯一成功开出陌生单的职员。转正需要的8500元保费却让他震惊。他的主任向他提出了通过自保转正的建议，并详细计算了其中的利益。看似诱人的提成和底薪让刘涛心动，但他也意识到这背后可能存在的问题。

随着部门经理的跳槽，刘涛和同事们也开始频繁跳槽。在这个过程中，他发现了一些行业的秘密。为了多拿提成，他们被鼓励多招人并劝他们自保。一些无法拉到新保单的员工被无情淘汰。刘涛开始意识到，这个行业的一些做法与传销无异，让他对这个行业产生了深深的怀疑。

更让刘涛难以接受的是，在这个行业里，他们更倾向于招聘家庭富裕、理念不强的员工。因为这样的员工更容易被说服购买保险，解决他们的任务压力。这让刘涛想起他在新人班时听到的一句话：“你和顾客谈，顾客问你自己有没有买保险啊？你说没有，怎么和顾客谈啊？”

刘涛意识到他曾经的经历无法给大学生提供正面的就业引导。他深知自己的老师邀请他去给新生开就业恳谈会时的心情，但他现在却无法再向他们推荐这个行业了。“保险是个好行业”，这句话此刻在他心中显得如此苍白无力。他只能说：“大学生不适合做保险业务。”这是对行业的揭露，也是对大学生的警示。他希望他的经历能引起更多人的关注和思考。