大环境不景气如何维持业绩稳定？

这两年的经济环境犹如股市，起伏不定，一片混沌。无论是传统企业还是新兴的互联网+公司，都面临着市场饱和和竞争加剧的双重压力，这无疑给营销人员带来了前所未有的挑战。在这个多变的环境中，如何保持业绩稳定，如何确保自己的职业安全，成为了每个营销人员心中的难题。

要解答这个问题，我们或许可以从两个方向入手：一是深耕已有的，二是积极开发新的客户市场。

让我们聚焦老客户。老客户是业绩稳定的基石，他们带来的收益虽然可能相对固定，但也相对稳健。在这个人心浮躁、跳槽成风的年代，即便是与老客户之间建立的稳固关系也可能因为各种原因而瓦解。我们不能仅仅满足于现状，还需要不断推陈出新，积极开发新客户，为业绩的稳定增长提供源源不断的动力。

再来谈谈新客户的开发。数据显示，开发新客户的投入往往是维护老客户的两到三倍。而通过各种方式接触新客户时，他们对我们往往保持着一定的警惕和怀疑。在这种情况下，除了要有竞争力的报价外，我们还需要展现出自己的专业性和个人魅力，让他们对我们产生信任和认同。在中国这个关系社会里，“信任”无疑是最大的资本。一旦赢得了客户的信任，业务自然会水到渠成。

想要在经济环境动荡中稳住业绩，我们既要稳固老客户，也要积极开发新客户。而且，我们更应该把目光投向初创企业等新兴市场，他们在初创阶段急需各种资源和服务支持，正是我们切入的好时机。在这个过程中，我们不仅要做足“旧”的功夫，还要大力挖掘“新”的潜力。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现业绩的稳定增长。